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营销知识

对网络营销的误解 - 只要传播有很好的效果?
  • 浏览量:
  • 发表时间:2019-05-27 22:28:47
  • 来源:易推网络

误解:只要差价很好

很少有些公司不关注广告,但很少有公司对通信的影响进行深入研究。更强大的公司将选择放置电视广告,预算较少的小型企业将选择分发传单和促销活动。他们非常重视信息的传播,并相信只要他们传播足够的努力,他们肯定会收到良好的效果。

营销专家建立了一种“效果水平模式”,将营销传播的有效性分为三个阶段:知识,情感,行动。认知阶段意味着消费者对产品有所了解,了解产品的特性,优势,功能,价格等;情感阶段意味着消费者对产品和企业更感兴趣,他可能是公司的忠实粉丝;阶段是营销的最终结果,即消费者将尝试品牌的产品,或直接购买,尝试,或最终可能放弃购买。

因此,在线营销并不意味着只要它传播,就会有所收获。企业需要对效果水平模型有详细的了解,并了解消费者的心理和行为,以掌握营销效果。

知道。这是营销的最基本任务。您必须首先让消费者知道您的产品是什么,它有什么作用,哪家公司生产它,然后进行后续营销活动。如果目标受众不了解产品,信息传播者的使命就是让人们知道。

学习。听到专业人士的名字是不够的管道或公司。让消费者了解公司或品牌。例如,消费者只听说过“华为”和“华为移动”,不允许他购买。你想让他知道华为手机的型号,价格和性能。移动电话。

爱。如果消费者知道一个品牌,但大多数人不喜欢它,营销人员会找出原因。如果产品有缺陷,公司必须改进销售人员以找出原因。如果产品有缺陷,公司必须改进设计,然后传递改进的结果。

信任。经过您的努力,有些人可能已经喜欢您的产品,但还没有发展到购买它的阶段。例如,一些大学生喜欢华为P8,但他们不确定购买这款手机。信息传播者的工作是帮助学生建立购买这部手机是最明智的选择的信念。公司的使命是了解消费者的需求,与他们沟通,并建立对目标受众的信任。

购买。您的企业非常值得信赖,产品的声誉也很好,但是买的人不多,为什么?这是因为他们没有决定购买,他们可能正在等待进一步的信息,以便继续下一步。在这个时候,公司应该发布一个明确的信号,推动他们采取最后一步。例如,您可以进行一些促销活动,提供试验机会等。

从上述步骤可以看出,完整的营销流程非常复杂,包含大量内容。传单分发后并不是所有事情都会发生。散发传单的作用与产品的受欢迎程度有关吨。如果没有人知道产品,那么传单只能用于让人们了解产品。为了达到销售产品的目的,还有很多工作要做。

首先,提高信息传播的成功率。有一万人看到了广告,可能只有一个最终购买。假设上述五个步骤的成功率为50%,则最终成功的概率为0.5&次; 0.5&次; 0.5&次; 0.5&次; 0.5 = 0.03125,成功率约为3%,你给1000人宣传可能有3人购买该产品。如果每一步的成功率较低,假设为0.1,则最终成功率仅为0.1&次; 0.1倍; 0.1倍; 0.1倍; 0.1 = 0.00001,为0.01%。

其次,应针对信息的传播。分析模型以了解目标区域中大多数消费者的水平,并了解他们对产品的信任程度。如果大多数人对产品有所了解,但不信任它,那么在这个阶段的营销应该以“信任”为目标。

第三,在线营销和线下营销必须基于客户的心理,所以不能只关注沟通的范围,应该注意用户对广告的接受程度。我们都知道,电视广告曾经是营销的主流,其传播效果主要通过评级来评估。但是,在线广告的作用日益突出。很多时候,甚至超过电视广告,如何比较电视和网络广告对品牌推广的影响已成为困扰企业的问题。比较电视和网络通信的效果与整个营销活动中的通信效果分析有关。通过解决这个问题,我们可以提高营销的利用率资本并在市场竞争中获得更大的优势。

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