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您的B2B内容不断下滑的3个原因
  • 浏览量:
  • 发表时间:2019-05-28 06:37:59
  • 来源:易推网络

B2B内容有一个令人遗憾的责任,既有足够的兴趣吸引注意力,又足以推动一些商业关键绩效指标。

虽然大多数面向消费者的公司可以仅靠娱乐,B2B公司必须坚持使用一些基于事实的信息才能说服并最终让读者采取行动

这就是问题所在。

因为虽然意图可能是好的,但大多数B2B内容要么对读者来说非常沉闷,要么对你的业务完全没有帮助。

你可以拥有鼓舞人心的娱乐内容,但你会需要尝试避免许多B2B内容创建者犯下的以下3个陷阱。原因#1:你在关系中移动太快

许多企业博客文章最多有300个单词。 <虽然看起来他们最初想要简明扼要,但你很快意识到真正的原因是只有没有什么可说的

他们匆忙进入打孔线,没有先设置场景。没有积累,没有诱惑,没有前戏(你知道,纯粹是专业的,自愿的)。

问题在于,很多次,冲击力线路不会与新的休闲读者产生共鸣。它没有引起他们的注意,也没有引起他们的兴趣,因为他们无法理解他们正在阅读的东西。

当你回想三年级时,你会记得讲故事在高潮(再次,没有任何变态)进入决议之前构建戏剧和紧张的弧线。

所有内容营销 - 无论我们是在谈论广告,电子邮件,社交更新还是博客文章 - 都应该遵循相同的讲故事弧度。

你应该遵循一个旧的文案公式:PAS(问题 - 动作 - 解决方案)。

这意味着你不要直接冲向一线并失去一半的读者。首先要确定这些人可能正在努力解决的主要问题。然后你你会提出一些例子,轶事,统计数据和其他证据来鼓动这个问题并让读者买进。最后但并非最不重要的是,您可以通过解释如何解决这个问题(以及随后的痛点)来解决或缓解这种紧张。

巧妙地将您的公司定位为该解决方案的最佳版本。原因#2:你在销售产品,而不是结果

只有1-2%的人会从你的网站上购买东西(粗略地说)。

那意味着大多数访问您网站的人无意在当天做出购买决定。

许多第一次访问您网站的人可能从未听说过你以前并且完全不知道他们甚至首先需要你。

这意味着你网站上关于你的公司或产品的所有内容都将被忽视。

如果您的网站访问者不是问题感知,甚至品牌意识,那么是什么让您认为他们关心您的销售宣传呢?

那你觉得怎么样?如果不是你的产品,那么写下来并出售卖掉洞,而不是演习。

虽然这是一个消费者的例子,但是Lowes Creative Ideas的确做到了这一点,内容驱动的网站突出了他们的产品启用的所有各种项目和解决方案。

一个很好的B2B示例是Wistia,它经常推出疯狂实用,易于遵循的指南和深入的信息,以帮助营销人员充分利用他们的视频制作。

这类内容最有价值的事情之一是它给你的读者一个令人信服的理由回来一次又一次地到您的网站。在营销方面,这意味着更多的回访,更多的重新购买机会,以及更多的推荐机会。

现在内容从商品化的订单项费用转变为资产构建长期使用价值增加的工具。原因#3:你正在使用错误的鱼诱饵

大多数人可以立即判断网站上的信息是否由(a)营销人员或(b)技术人员。

在第一种情况下,页面将充满无尽的陈词滥调和蓬勃发展的商业术语,无论如何设法既无意义又与其他人完全相同竞争对手的网站。

在第二种情况下,页面必须通过算法解码并在密集手册的帮助下翻译。

显然,这两个例子都不理想。它们突出了许多B2B组织必须处理的最棘手的问题之一。

很多时候,您可能试图吸引或出售给同一组织内的多个人。这可能包括营销经理,首席技术官和首席执行官 - 所有这些都是基于非常不同的标准来查看和判断您的工作。

结果通常会发生什么是消息传递中的不匹配。营销经理想要了解战术和其他领先指标。 CTO希望了解安全性,正常运行时间和功能。首席执行官只关心成本与预期回报。

每个客户角色都有不同的目标和世界观。这意味着他们会对不同的事情感兴趣并做出回应。

只有在研究,测试和改进这些人物角色之后,才能开始弄清楚你的信息应该如何运作。因此,你的内容应该加强什么。

因为消息不匹配是阿基里斯的理解之踵(1)要激起哪些问题,以及(2)你如何独特地解决它们。 <如果你不首先在董事会中对此进行排序,那么你的博客作者和撰稿人将永远不会有机会。

你的B2B内容是解决问题,还是会陷入困境?请在评论中告诉我们!

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