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营销知识

三重投注:如何通过SEO,SEM和CRO在电子商务中失败
  • 浏览量:
  • 发表时间:2019-05-29 13:27:02
  • 来源:易推网络

电子商务世界正在迅速发展,随着快速增长,竞争将更加激烈。这种增长导致需要不断发展和适应,以帮助您的商店保持领先地位。

幸运的是,您可以使用经过验证的策略来更有效地推动电子商务商店的有机流量,开展有利可图的广告活动并提高转化率。我们在最近的网络研讨会上讨论了一些最好的策略。

我们邀请了Google的Andrey Lipattsev,CommerceHub的Elizabeth Marsten和BigCommerce的Kevin Jones分享您可以用来增长的有价值和可操作的提示您的在线商店并占据您的市场。请继续阅读,了解我们的专家建议实施什么来提高转化率,优化电子商务的PPC广告系列,并使搜索引擎优化和内容成为您电子商务营销策略的基石。

使用SEO&用于推动您网站相关流量的内容

博客内容可以通过吸引客户并通过渠道推动客户来推动电子商务销售;这可以捕获搜索信息内容而非产品信息的用户,并通过优化的内容将这些相关流量带到您的网站。我们的目标是将客户推向产品页面并鼓励销售。

当您的内容从外部网页获得新链接时,这也会将相关流量发送回您的网站,从而为您提供更多客户来培养漏斗。

为了从内容营销中获得最佳效果,Kevin建议您遵循以下几个关键提示:

  • 进行高质量的关键字研究。为此,他建议使用GSC寻找低悬的水果机会,并使用像SEMrush的关键字研究工具这样的工具来反向设计排名靠前的内容。您可以查找竞争对手排名的内容和查询类型,并将其用于创建使用自己的竞争内容。

  • 创建长篇内容,这通常会打败算法中较短的内容,因为它提供了更多的价值。要跟踪SERP中的结果,您可以使用SEMrush的位置跟踪工具。

  • 记住功能代码段,因为它可以获得你放在SERP的最顶端,让你注意到。即使客户搜索"最佳高尔夫裤子"并看到大量的Google商店列表,排名最好的裤子的博客帖子的精选片段也会引起您的注意。如果您创建该帖子,则可以确定哪些裤子的销售额最高。

  • 请记住考虑语义搜索,因为语音搜索越来越受欢迎用户并直接影响搜索最佳实践。考虑用户可能会说但不是类型的语义术语,并留意支持关键字。

  • 优化SERP中的点击率。你不只是想排名好;你也希望获得点击次数。为此,请吸引用户并使您的帖子看起来尽可能相关。您可以使用标题中的时间或年份,或使用其他技巧来帮助您脱颖而出。

  • 始终注意链接构建。看看你认识的人(包括朋友和同事)是否愿意链接到你的内容。您还可以尝试查看定位类似关键字的其他网站是否会对来宾帖子感兴趣。由于您无法始终抓住最高的SERP位置,因此这是了解相关内容的好方法。当你开始建立链接时,凯文建议从简单的方法开始。 SEMrush的Link Building工具可以帮助您识别这些。

    如果您真的想脱颖而出(您应该这样做),那么采用多媒体方法也很有帮助。凯文建议创建补充博客内容的视频内容。这个视频可以嵌入w在博客文章中,保持页面上的流量更长,除了在YouTube上获得自己的吸引力和观点,并以此方式为您带来更多流量。

    通过遵循这些SEO最佳实践(并避免最常见的搜索引擎优化错误),您将在良好的状态下长期为您的网站带来有机流量。

    如何为您的电子商务商店选择合适的广告平台亚马逊

    亚马逊毕竟是一个令人难以置信的实体。有超过3亿活跃客户账户,美国有9000万人是Prime会员。为了给你留下更多的数据,亚马逊在2018年第一季度的广告销售额中赚取了近20亿美元。

    当涉及到数百万客户时,亚马逊知道很多。他们拥有我们正在使用的设备类型,我们的购物篮尺寸,愿望清单,搜索过滤器,我们留下的评论以及我们查看和购买的产品的数据。这是可以用来向正确的消费者推销产品的大量信息。

    他们充分利用这些信息,将广告放在相关的搜索供稿中,并放在合适的用户面前。他们目前提供以下广告类型:

    • 赞助商品。这些广告分为不同的广告系列和广告组。您可以使用多种匹配类型和否定关键字来定位关键字,以确保最相关的展示位置。要获得运营这些广告的资格,您需要赢得Buy Box,评价最多的产品会更好。

    • 标题搜索广告。这些广告适用于基于竞价的系统。与赞助商品广告一样,您可以按关键字创建广告系列和广告组。但是,与产品广告不同,您无需赢取购买框即可获得展示位置。

    • 产品展示广告。产品展示广告相似赞助商品广告,但它们在Feed的两侧而不是直接在搜索Feed中显示。

      亚马逊目前的系统并不像Adwords那样复杂是的,这意味着它可以更容易使用,但更难以准确地确定目标。亚马逊也优先考虑销售速度,所以如果你还没有大量销售,可能更难让你的广告出现在这个平台上。

      所有这一切中最大的危险就是当你正在亚马逊上投放广告活动,亚马逊正在与您进行拍卖。他们做了大量的第一方销售,拥有自己的亚马逊产品,并且"通过亚马逊实现了"优惠;这意味着展示最有可能出售并赚钱的商品符合他们的直接利益。

      这只是亚马逊与其他广告平台(包括AdWords和Google购物)不同的一种方式。正如伊丽莎白提醒我们的那样,这些都不是同样的平台。它们类似,但您甚至应该使用不同的工具来研究和构建您的广告系列。 Google Express

      Google Express同时为电子商务买家提供了另一个市场。他们正在从亚马逊做笔记,并提供增强的购物行动,使用户只需轻轻一点就可以更轻松,更方便地购买;这提供了无缝结账(我们知道这很重要),发货更新和交货管理。它还可以在一个地方为客户提供所需的所有信息,从而创造更好的客户体验。

      与亚马逊一样,Google也创建了赞助商品列表广告,以便在市场上展示。在某些情况下,Google Express本身可能是个别产品广告中的卖家,但在其他情况下,可能还有其他非Google卖家。

      快递列表但不参与付费拍卖。话虽如此,搜索赞助单位的购物行为可能会显示何时有库存快递。但是,如果卖家的产品符合两者的要求,Google会使用其SKU;这意味着互补并增加产品的印象份额。

      这一切都意味着产品数据的渗透程度超出了我们的预期。产品标题和说明对潜在的产品广告展示位置很重要,价格,评论和用户行为都会考虑在内。

      凭借类似市场的体验,最后一个要回答的问题(目前)是谁应该处理这些广告活动:市场团队还是付费搜索团队?市场团队如何为创建广告活动做出贡献

      • 卖家评分。 Google Express和亚马逊都有卖家和零售商评级,可直接影响展示位置。

      • 广告资源分配&市场非常了解库存分配,甚至还在关注安全库存等缓冲区。

      • 税收。税收以PPC团队不习惯的方式影响市场销售,必须加以考虑。

      • 市场搜索结果&市场内容。这是两个不同的事情,了解哪些内容在哪里很重要。 付费搜索小组如何为创建广告活动做出贡献

        • 预算编制&支出分配。 PPC专家通常能够更好地了解如何优化支出分配以充分利用预算,包括拆分测试。

        • 转化率优化。 广告的转化率优化与编写好的产品说明看起来不同。

        • 地理位置,受众群体和角色专家。 PPC专家通常会更好地掌握客户的位置,他们是谁,他们如何购买,以及他们如何与广告互动。

        • 搜索引擎搜索结果。这些专家还可以更好地将所有这些因素影响到客户搜索的内容以及如何最终搜索结果。

          < span class ="b-blog__image zoom"data-size ="big"> 如何通过减少废弃的购物车来增加转化次数

          虽然营销策略有许多不同的目标,但最终的目标是建立以销售形式的转换为目标。由于网上有如此多的电子商务业务,因此脱颖而出可能具有挑战性,但拥有合适的系统可以显着提高您的转化率。

          其中一个系统需要完美无缺的结账流程。被遗弃的购物车对电子商务企业来说是一个巨大的潜在收入损失,而且很难或甚至只是过长的结账流程足以让用户跳槽。

          在查看用户的原因时放弃结账,有两个突出的重要原因。首先是35%的用户放弃购物车,因为他们被要求创建一个网站帐户。第二,27%的用户放弃了购物车,因为他们认为结帐过程太长或太复杂。

          更简单的数字钱包支付选项可以解决这两个问题。 GooglePay,Apple Pay和PayPal都是快速,简单,高度安全且受用户信赖的付款选项示例。

          这些方便安全的付款方式正成为大百分比的首选付款方式客户在网络研讨会上,安德烈提到了酒店预订服务Hotel Tonight的真实案例:65%的客户使用Google Pay完成预订而非传统的信用卡付款。由于他们不需要将大量信用卡和账单信息输入网站的账户进行购买,更不用说多个网站的账户,他们更有可能进入最后阶段并完成预订。最后的话语

          我发生了很多变化n电子商务营销的世界;掌握当前趋势,平台和技术至关重要,不仅可以帮助您吸引流量,还可以带动转化。

          我们的每位专家都能够近距离观察不断变化的趋势及其变化趋势。可以利用它来帮助您的企业立即增加收入和网站流量。值得注意的是,这些趋势在未来将会非常重要,因此现在进行调整将使您领先于竞争对手。

          运营在线商店?使用下面的评论部分分享最适合您的动手技巧!

          电子书 SEMrush年度电子商务研究

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